机器人租金一年内大跌超七成，机器人租赁熄火了？

自去年起，若论商业演出中最炙手可热的节目，机器人表演无疑位列前三。自登上春晚后，商业活动若不邀请机器人，似乎都不好意思标榜自身的创新性。然而，近期机器人租金一年内暴跌超七成，机器人租赁市场是否已降温？

一、机器人租金一年内暴跌超七成？

据红星新闻报道，当前普通人租赁机器狗的门槛已显著降低。红星资本局注意到，电商平台上机器狗裸机日租金最低已降至百元以内。在京东租赁自营旗舰店中，四足机器狗裸机日租金约为160元，若租期长达30天，单日折算租金则不足百元。

双足人形机器人裸机日租金则处于千元区间，单日租赁价格在1400元至1700元之间不等。以常现身于线下表演场景的宇树U1机器人为例，在京东租赁平台裸机单日租赁价格最低不到1600元。

在二手交易平台闲鱼上，有商家标注的机器人租赁起步价已低至200元至300元。但商家向记者坦言，这仅是引流手段，实际价格会根据型号、功能及是否配套运维人员浮动。

以机器狗为例，包含技术人员驻场指导的全包日租价格约500元，长租价格还可更优惠；宇树U2的全包租赁价格则可达到2000元一天。

而在一年前的2025年初，人形机器人全包日租价格普遍高达1万元至3万元，四足机器狗的全包日租价格也普遍在1500元至3000元。如今，主流人形机器人全包日租价格降至3000元档，部分基础机型全包日租价甚至跌破2000元，较此前降幅已超过70%。四足机器狗全包日租价格则下跌了约三分之二。

但一些低价背后还“暗藏玄机”，例如京东租赁上价格分为裸机租赁和包含上门工程师两种。若配备技术人员随行，机器狗最低租金约为500元一天。

二、机器人租赁市场怎么了？

机器人租金为何突然大幅下滑？去年还日租上万难求，今年几百元就能租回家。这究竟是行业遇冷，还是另有隐情？

首先，供给端的爆发式扩张带动了市场价格下调。近年来，机器人产业增长速度超出常人想象。宇树、智元等头部厂商产能持续爬坡，硬件成本因规模效应层层降低，出货量从几百台向几千台、上万台迈进。与此同时，各类租赁平台纷纷涌入，试图在这波机器人热潮中分得一杯羹。

供给端迅速扩张，需求端却仍为存量，价格下跌在所难免。从经济学基本道理看，任何行业只要供给增速持续超过需求增速，价格下探便是必然结果，与厂商努力程度或产品优劣关系不大。因此，机器人租赁价格大幅回落，本质上是市场机制在起作用，而非行业出现致命问题。这标志着机器人租赁已从高利润的小众市场，进入充分竞争的常规市场。常规市场比拼的是效率、渠道和场景运营能力，而非概念或声势。

其次，需求端的场景正在悄然变化。许多人仍将机器人租赁局限于年会、商演、文旅快闪等场景。客户租用机器人并非为了实际工作，而是作为“流量道具”，拍照发朋友圈后即运走，全程无需输出实际价值。这种需求极为不稳定，旺季供不应求，淡季无人问津，行业生意完全依赖节假日，缺乏长期稳定性。

如今，越来越多客户不再为“新鲜感”付费，转而追求“实际产出”。许多线下门店租用机器人，不是让其跳舞，而是长期驻店进行客流引导、产品讲解，甚至协助简单商品交付。计算下来，其单日成本低于兼职导购，且能24小时连续工作。不少园区、工厂租用机器人，用于日常巡检、物料搬运等重复性工作，无需专门安排工人从事枯燥危险的体力活。还有品牌将机器人长期租用为“门店员工”，一签数月合约，而非过去的一两天短单。

这种变化影响深远。过去租赁商接一百个散单，不如一个长期稳定场景订单价值高。此前比拼的是机器数量和报价，现在则转向谁能提供适配场景的解决方案，将机器人功能与客户实际业务需求紧密结合。

第三，市场正呈现明显的K型分化趋势。最先扛不住的，是去年看到“半年回本”便涌入的中小玩家。他们通常只有几台机器，缺乏技术团队，通过闲鱼或熟人介绍接单，交付时临时找懂操作的人陪同。这种模式在日租上万元时，一台机器月租五六天即可覆盖成本。但如今日租降至千元档，扣除运输、调试、现场技术人员费用后，毛利极薄。

更棘手的是，客户要求持续提升。以前租一台机器人挥手即可，现在则需三台五台编队形，或要求机器人进行互动。这类任务，缺乏标准化流程和专职技术人员的草台班子难以承接。因此，低端表演类租赁利润被压缩，并非暂时性波动，而是结构性淘汰。依赖信息差的中介型租赁商，日子将愈发艰难。

反之，像擎天租这类将本体、内容、操作员、保险打包成标准化服务包的平台，反而在洗牌中站稳脚跟。原因很简单：当价格不再是差异化手段时，交付质量便成为唯一护城河。裸机出租虽便宜，但客户拿到后不会用、用不好，便不会再次光顾。